la decision commerciale face a l'incertain ; analyse economique, recherche commerciale et prise de decision

du sommaire: introduction; les fondements economiques de la decision commerciale: le modele economique de la fonction commerciale; le choix du produit par l'analyse economique des couts de production; le choix du prix optimum de vente; le choix du budget optimum de promotion commerciale; la programmation commerciale; la prise de decision dans l'incertitude: le processus de prise de decision; les formes d'incertitude; le recours aux probabilites subjectives; l'analyse bayesienne et l'information a posteriori; la recherche d'informations experimentales: les apports de la recherche commerciale; la valeur de l'information supplementaire; les principles de l'experimentation commerciale; les plans experimentaux utilisables en recherche commerciale; applications economiques de l'experimentation; la prise de decision sur base de l'information a priori conjuguee a l'information experimentale: la decision commerciale face a l'incertain;